Unternehmerwissen für Steuerberater & Steuerkanzleien

Gold, Weihrauch, Myrrhe? Steuerberater schenken lieber drei gute Fragen zum Jahresstart

Angela Hamatschek

Die Heiligen Drei Könige bringen Geschenke – die Eiligen Drei Steuerberater bringen Fragen zum Jahresstart

Die erste Januar-Woche ist eine besondere Zeit.
Die Kalender sind frisch, die Vorsätze noch unversehrt – und viele Mandanten schauen mit einer Mischung aus Hoffnung und leiser Unsicherheit auf das neue Jahr.

Genau hier liegt eine riesige Chance für Steuerberater:innen:
Nicht mit Fristen, Formularen oder Gesetzesänderungen zu starten – sondern mit guten Fragen.

Warum Fragen der bessere Jahresauftakt sind

Fragen sind leichter als Zahlen.
Sie erzeugen Neugier statt Abwehr.
Und sie signalisieren: Hier geht es nicht nur um Pflichten, sondern um Perspektiven.

Während die Heiligen Drei Könige am 6. Januar Gold, Weihrauch und Myrrhe bringen, kommen die Eiligen* Drei Steuerberater mit etwas mindestens genauso Wertvollem:

Zeit zum Nachdenken
Raum für Klarheit
Struktur für Entscheidungen

Drei Fragen, die Mandanten ins Gespräch bringen

Besonders gut für Newsletter, Blog oder Mandantenportal eignen sich diese drei:

Die Wunsch-Frage
Was soll dieses Jahr für Sie geschäftlich besser laufen als im letzten – und woran würden Sie das konkret merken?
→ Öffnet den Blick nach vorne, ohne Druck.
Die Unschärfe-Frage
Welche unternehmerische Entscheidung fühlt sich zu Jahresbeginn noch nicht ganz klar an?
→ Erlaubt Zweifel, ohne Schwäche zu unterstellen.
Die Mehrwert-Frage
Was wäre für Sie ein spürbarer Gewinn, wenn wir uns jetzt zu Jahresbeginn einmal in Ruhe austauschen?
→ Elegant, partnerschaftlich, nicht verkäuferisch.

Der Perspektivwechsel wirkt sofort

Mandanten merken schnell:
Hier fragt jemand nicht nach Belegen, sondern nach Zielen.
Nicht nach Vergangenem, sondern nach Gestaltung.

Und genau so verschiebt sich die Rolle des Steuerberaters –
vom Pflichterfüller zum Sparringspartner.

Kleine Stolperfalle (damit es wirklich wirkt)

Nicht gleich mit Terminvorschlägen, Preisen oder „kostenlosen Erstgesprächen“ hinterhergehen
Keine BWA im Anhang „zur Vorbereitung“ mitschicken
Erst Beziehung, dann Beratung

Fazit

Wer das Jahr mit guten Fragen beginnt, führt Mandanten sanft, aber wirksam in die Beratung –
und macht deutlich:

Gestaltung beginnt nicht im Dezember, sondern jetzt.

Oder anders gesagt:
Die Heiligen Drei Könige kommen einmal im Jahr.
Die richtigen Fragen wirken das ganze Jahr.

* das eilig hat keine spezielle Bedeutung, ich fand einfach das Wortpaar Heilig – Eilig witzig 😉

Smarte Grüße

Deine Kanzleioptimisten

Mehr smarte Inhalte für Dich

Wenn Du dazu mehr erfahren willst, wie wir Kanzleientwicklung denken, empfehlen wir Dir das Praxisvideo:

Du willst Deine Kanzlei dauerhaft vorwärts bringen?

Mit dem Umsetzbar Abo erhältst Du Zugriff auf all unsere Webinare und kannst an den kommenden Webinaren live teilnehmen.

Im Paket findest Du über 60 Stunden voller Erfahrungswissen und Anregungen zur Kanzleientwicklung.