Das Buch stammt vom englischen Kanzlei- und Honorarberater James Ashford und ist ein Motivationsbuch und Mutmacher für Steuerberater, ihren Wert zu erkennen und gegenüber ihren Mandanten zu zeigen. 80/20 Prinzip: es geht 80% um Mindset und 20% um das Honorargespräch.
Im Podcast unterhalten sich Angela und Cordula über die Anregungen und Praxistipps und stellen wieder einmal fest, dass die Unterschiede zwischen englischen und deutschen Kanzleien – wenn es überhaupt welche gibt – winzig sind. Die Ideen von James lassen sich also bestens übertragen.
Neben vielen Anregungen zur Honorarhöhe, ABC-Analyse und einer überraschend neuen Sichtweise zu D-Mandanten, zeigt er mit 7 Stufen eine gute Basisstruktur fürs Honorargespräch auf.
Und dabei gibt er die ultimative Antwort auf die Frage „Warum ist das Honorar höher?“
Reinhören lohnt sich also 😉
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