3 Buchstaben für die kluge Mandantenauswahl: BMW?
Die kluge Mandantenauswahl hat in der Kanzlei viele konkrete Auswirkungen. Überlassen Sie hier nichts dem Zufall. Haben die „BMW-Mandanten“ ausgedient?
Mit Speck fängt man Mäuse – aber Vorsicht vor der Speck-Flatrate
In neue Mandanten muss man erst investieren. Im ersten Jahr heisst das Aufbauarbeit – da kann man nicht gleich den vollen Deckungsbeitrag erwarten … Die Einrichtung des Mandats ist natürlich kostenlos. Nicht selten kommen die Mandanten ja auch aus „zerrütteten Verhältnissen“ – der vorherige Berater hat sie nicht wirklich beraten und nun brauchen sie vielleicht […]
Mini-Serie Zauberfragen – Was kostet bei Ihnen?
13. November 2018 | Teil 3 von 3 Die typische Einstiegsfrage Rufen in Ihrer Kanzlei schon mal Interessenten an und fallen mit der Tür ins Haus: „Was kostet bei Ihnen Buchführung / Steuererklärung / Jahresabschluss?“ und wenn Ja wie antworten Sie oder Ihre Mitarbeiter? Die klassische Antwort „Das kommt darauf an“ mag zwar inhaltlich richtig […]
